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9 MARS 2022

L’art et la manière de la demand generation

L’art et la manière de la demand generation

On pourrait traduire cette expression du monde marketing par « génération » ou « production de demandes » : concrètement, ce concept désigne toute action qui cherche à susciter l’intérêt, à générer la curiosité d’un potentiel client pour l’offre d’une marque ou d’une entreprise.

C’est en somme les mille et une techniques employées pour créer de l’attente autour d’offres, de messages ou de produits, qui se rapprochent parfois de l’art subtil du teasing.

A l’agence Karma communication, nous avons appris à cibler précisément les publics et à adapter les messages et les solutions en fonction de leur profil, besoins ou rêves. Nos clients savent qu’ils peuvent compter sur notre expertise pour s’emparer de marchés, séduire de nouveaux consommateurs et les fidéliser sur le temps long. Développer la demand generation en renforçant le lien entre marque et consommateur pour en faire une love brand à l’impact puissant, c’est ce que nous avons fait avec Bioderma lorsque nous avons tourné leurs nouveaux films diffusés dans les salles d’attente médicales. La vidéo a une force de frappe sans commune mesure : le fait d’offrir une image rafraîchissante et jeune à cette marque renommée lui permet de toucher de nouveaux clients.

La demand generation, pour quoi faire ?

Afin d’attirer et de séduire de nouveaux clients, et ainsi faire grandir son portefeuille et son marché, il est essentiel de nourrir sa cible avec des contenus intéressants, pédagogiques et attractifs qui permettent de mieux faire connaître l’identité de la marque, ses différentes offres mais aussi les valeurs qui la portent. Le consommateur doit se dire qu’il va y trouver de quoi répondre à ses attentes, des solutions à ses besoins. Chez Karma communication, nous mettons en œuvre des stratégies marketing qui vont différencier nettement telle entreprise de ses concurrentes, révéler le caractère unique de son offre afin de générer des opportunités de vente dédiées. Ainsi, nous avons par exemple imaginé de A à Z un pan d’innovation marketing pour les laboratoires FillMed en lançant la tout première FillMed Academy, une plateforme TV en streaming proposant du contenu pédagogique et thématique en médecine esthétique à destination des praticiens du secteur.

Pour une demand generation réussie

Une agence de communication globale telle que Karma communication à Nice, Paris pourra proposer du brand content sur des blogs ou des médias sociaux – capable de générer du trafic et du référencement pour une marque – de la création d’emailing ou de newsletter afin de susciter la curiosité des consommateurs et anticiper leurs demandes. L’entreprise devra faire naître un besoin chez le consommateur et offrir d’y répondre : c’est la clé de voûte de la demand generation en marketing. Il convient que l’agence de communication emploie les canaux et le langage adaptés à la cible de l’entreprise et fasse varier ses stratégies marketing en fonction de l’actualité, par exemple. Créativité, inventivité et réactivité sont plus que jamais les maîtres mots de l’agence Karma communication !

Suivez l’actualité des réseaux sociaux avec l’agence Karma Communication Globale et Digitale.